背景及问题分析 市政协委员、九三学社淄川区基层委副主委、淄川区妇联科员宫蓓蓓反映,我市中小型企业几乎面临着一个共同的困境——很难打造自有品牌。代工模式让我们的企业有机会接触到先进的产品、生产工艺和管理水平，获得了相应发展，但其缺点也无法忽视。品牌最主要的产品研发设计和销售渠道都牢牢掌握在委托商自己手里，代工企业只负责生产环节，在价值链的最低端，缺少议价能力、利润空间低，还要承担建设工厂、设备折旧和生产管理层面的风险，赚的都是辛苦钱，一旦出现市场波动，订单没法保障，企业就会面临生存危机。工业以我市建陶企业为例，由于淄博多数陶企的自主品牌影响力较弱，因此帮人代工很自然成为不少陶企的选择。实际上，对于不少淄博陶企而言，代工可以解决淡季时的市场压力。据了解，目前代工份额至少占淄博内墙砖产能的60%，甚至有陶企的代工份额占到90%以上。除代工外，工程渠道也是淄博内墙砖当前的主要销售渠道，而出口仅占极少份额。事实上，自2019年以来，代工业务在淄博陶企快速蔓延。而这，也进一步加快了淄博内墙砖沦为工程砖的速度。据了解，在沦为“工程砖”之后，大多数陶企在内墙砖的新品研发、产品升级等方面的投入也随之大减。据了解，过去一家陶企用在内墙砖研发方面的经费少则百余万元，多则在300-400万元。除了研发、技改等费用缩减，由于产品利润稀薄，各陶企当下都在想方设法降低成本。此前，淄博内墙砖在模具、工艺、花色等方面具有极强的竞争优势，而以后，这些可能会慢慢消失。 品牌是企业极具价值的无形资产，谁有着品牌，谁就在市场竞争中占据优势。打造品牌的前提，是要具备创新意识和创新能力，并且能够洞察消费者真实需求。我市中小型企业从贴牌迈向做自主品牌，只有在市场做出差异化、真正符合消费群体需求的产品，才能具有竞争能力，让目标用户形成品牌认知，提高品牌溢价能力，进而给企业产生巨大增益。直播电商的崛起，让电商平台与内容的融合愈发默契，也让行业出现更多可能性。内容电商的变现往往遵循IP种草到供应链的路径。代工或贴牌模式大大缩短了品牌发展周期，成为不少内容电商从业者孵化新品牌采用的模式。 建议 一是以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。打破原有壁垒，构建智能全域流量营销新生态。图文矩阵，优化内容搜索引擎+植入品牌关键词，更大限度的扩大曝光度。搜狐号、搜狗号、微信公众号、知乎等平台，除了平台本身自带的强大流量以外，在平台发布文章也会提升搜索收录，实现在搜索引擎的自然搜索结果中展示，都是向外宣传自己，获得咨询的入口，更大限度的扩大曝光，比搜索竞价成本低，并且也更稳定。所以企业需要在这些平台推送图文、标题以及在图文中植入关键词，比如“地板”、“瓷砖”等，最好标题中1个，图文中3-5个，提升收录效果。除了搜索之外，新闻咨询类也是我们投入更多关注的，其中今日头条就很好地达到了宣传效果，这家建材企业通过图文内容的知识类文章，普及运动木地板性能、清洁以及优缺点，增加了企业账号的信任度，同时利用品牌关键词“内墙砖”、“瓷砖”等，在文章标题以及内容中的反复植入，像“墙砖和地砖怎么选购”、“地砖上墙有必要吗”等文章，当用户在头条中搜索相关关键词时，就可以看到发布的文章，吸引更多潜在客户，而且也陆续收到了不少用户咨询。 二是全渠道布局新媒体内容生态，逐步开启从0到1的多媒体宣传矩阵搭建，以优质内容为核心深度链接平台用户，以建陶企业为例，可以推出建陶企业官网和小程序打通线上场景化销售链路，深入公众号、小红书、好好住、微博、抖音、视频号等自媒体矩阵流量阵地，打造多维度立体式营销模式，实现品牌流量全域覆盖和转化。可以在小红书、一兜糖、头条号三大ugc家居垂直平台上，通过输出以家居分享和好物种草两大形式的图文，将品牌与产品特点软植入用户心智，进一步带动产品种草营销，同时邀请全网用户与品牌进行联动，形成多频次高曝光的二次裂变传播。同时可以开启视频线上直播招商模式，通过展厅讲解、福利政策等创新形式内容，精准吸引客户在线参与并下单。 三是克服代工两面性，新品牌要延长生存周期。品牌想要摆脱对爆款的追逐和流量为先的营销法则，企业必须立产品，树品牌，才能抓住目标客群，实现长期稳定的确定性生意。更重要的是，巨量引擎产品营销工具随着商家需求，也在不断迭代升级，帮助商家做好达人匹配，用直播、短视频和达人种草等多元化内容，向用户传递品牌力。这种正向循环的合作模式，帮助新孵化品牌持续发力、稳步增长，而非昙花一现。