赴澳大利亚、新西兰经贸考察报告

 

为推动我市企业开拓国际市场，积极参与市场竞争，扩大对澳大利亚、新西兰市场的出口，进一步提高我市与该地区的合作层次和水平，根据全市2012年开拓国际市场活动计划，由中国轻工商会牵头，市商务局组织了山东黑山玻璃集团有限公司等12家企业于近日赴澳大利亚开展贸易促进活动，主要任务是参加2012澳大利亚轻工纺织展，与新西兰企业进行经贸洽谈、项目对接。

组织企业参展期间，我市企业主要展出纺织品、轻工玻璃制品、礼品、餐具、装饰品等，展位面积30平方米。参展期间，我市企业共接待了来自澳洲、北美洲、亚太地区的老客户321家、新客户553家，达成贸易金额约357.5万美元，意向成交额约500万美元。成交较好的产品有玻璃日用品及工艺品、圣诞礼品、玩具、不锈钢餐具等。其中，澳大利亚南星利公司与中南塑胶签订了每年260万美元PE防水膜购买合同，MIMCO DASC公司以及澳洲TARGET公司与淄博金田轻工制品有限公司签订了中长期合作计划。

在新西兰进行为期4天的商务考察期间，就有关轻工产品进出口及技术合作等项目与当地企业进行座谈交流。同时，淄博丰之源贸易有限公司与新西兰新雅集团公司HUZONG签订了贸易往来计划书；新西兰半阳帝王公司与中南塑胶有限公司签订了每年300万美元的食品包装塑料购买合同；新西兰ELLDEX PACKAGING LTD与淄博鲁宁包装制品有限公司签订了每年40万美元的保鲜膜购买合同。

期间，由市商务局牵头，还召开了重点项目推介会，拜访了兖州煤业澳大利亚公司来存良总经理、盛世达公司王建光执行董事，就下一步扩大资源型产品进口进行了洽谈。

几点体会和建议：

一、澳大利亚属中等经济规模国家，人口2200万，每年进口总额超过1000亿澳元，其经济总量相当于中国经济总量的三分之一，贸易规模接近中国贸易规模的四分之一。但澳大利亚市场比较分散，所以我国出口产品有效进入、市场推广、分销、服务等运作空间相对较大。另外，悉尼和墨尔本分别是澳大利亚的金融中心和制造业中心，也是最大的两个较大的消费市场，对南太地区市场有一定的辐射功能，下一步将是中国商品进入澳大利亚的两个主要集散地。 

二、我市企业，特别是轻工企业应提高营销水平，增强产品的市场渗透能力。我市相当一部分的出口产品，质量不低于其他国家和地区同类产品，但市场份额很小，主要原因在于企业缺乏针对澳新两国风俗传统习惯和流行趋势的了解。下一步主要抓好几个方面：一是在参加专业展会，品牌形象宣传推广方面还需扩大发展；二是出口产品要力争进入销售主营渠道。目前我市很多企业还是停留在与小进口商合作的老路上，这些公司规模小、市场覆盖面小、支付缺乏保障。企业应积极与澳新连锁商业集团、规模较大的进口代理商建立联系，减少中间环节，通过主营渠道在澳新分销产品；三是要下功夫了解澳大利亚和新西兰的标准和规定（澳大利亚对进口食品与食品接触的产品实施严格的检验措施），有条件的企业要在澳大利亚、新西兰主要城市租用仓库，以提高供货速度与灵活性。

三、澳新两国大的跨国公司数量很少，主要是一些中小型的私人企业，经营及资金规模不大。这些企业一般都有很好的技术、专利和较高的管理水平，有较强的海外发展意向，但在渠道上并不畅通，尤其是技术及贸易出口方面渠道较少。我市中小企业也面临着外向发展渠道少的问题。建议充分发挥贸促会、商会等中介组织和行业组织的作用，密切中澳及中新双方中介机构的联系与合作，发挥中介组织在信息、市场渠道等方面的优势，使中介组织成为国内外中小企业进行经贸交流合作的桥梁和纽带，帮助我市中小企业在“走出去、引进来”迈出实质性步伐。（贸促会 孔海军）