关于参加“2013年南非国际工业

技术展览会”的报告

 

为推动我市机电企业开拓国际市场，积极参与市场竞争，根据我市2013年度开拓国际市场活动计划安排，市商务局于5月中旬，组织市内12家企业参加了“2013年南非国际工业技术展览会”，活动取得了良好的效果。

一、展会的基本情况

南非国际工业技术展览会是南非最大的展览集团EMS公司创办的，该展会每两年在南非约翰内斯堡市举办一次，是非洲地区最具影响力的工业博览会。2013年南非国际工业技术博览会由10个主题组合而成，涵盖了制造和工程方面的不同产业。展会下辖工业装备、橡胶塑料机械、水处理、能源、环保、节能等主题，是机电产品生产企业开拓非洲市场的最佳平台之一。本届展会展出面积约3600平方米，有来自南非、印度、马来西亚、捷克、澳大利亚、意大利、比利时、阿曼、中国等国家和地区近300家企业参展，中国参展企业116家，展位面积1200余平米，我市有12家参展企业，展位面积70余平米。

二、企业参展情况及取得的成效

本届展会，我市企业展出的产品主要有真空泵、减速机、复合绝缘子、污水处理设备、索具配件、工程机械、可编程控制系统培训装置等。各参展企业凭借企业自身的实力和产品优势，全面地展示了各种拳头产品和新颖产品，其产品精准的市场定位、合理的价格得到了现场买家的一致认可。据统计，参展企业共接待来自南非、埃塞俄比亚、博茨瓦纳、赞比亚及澳大利亚等国家的专业观众近530余人次，达成意向成交额近480万美元。其中，山东硕博泵业有限公司分别与南非的HOFF MANN INTERNATIONAL公司，博茨瓦纳的ARROWHEAD SERVICES公司签订意向合同近210万美元；汇华阀业有限公司与南非的SOUTH AFRICA CSO SANSPAR公司签订了45万美元的意向合同；淄博水环真空泵厂有限公司与赞比亚的FORSTER IRRIGATION MINGMETALS公司和埃塞俄比亚的IDEAX AFRICA MFGI GLOBAL TRADING公司分别签订了42万美元和21万美元的供销意向合同；淄博鑫利金属制品有限公司与澳大利亚的NATAL STAINLESS STEEL公司签订了近160万美元的意向合同。通过本届展会，我市各参展企业不仅感受到了非洲的巨大市场潜力，同时也清醒的认识到了企业自身发展的不足，为进一步开拓非洲市场奠定了良好的基础。

三、南非、肯尼亚机电产品市场的分析及思考

南非、肯尼亚进口的机电产品主要是自动数据处理设备、推土机、发动机、手机、电话、变压器、发电机等设备。我国机电产品在南非、肯尼亚乃至整个非洲受到欢迎的程度远远超过人们的预料,由于我国机电产品在非洲占有明显的价格、质量比较优势,只要适销对路,市场潜力巨大。

（一）机电产品消费层次多，进口需求持续上升。

南非经济既有发达国家的特征,也有发展中国家的特征。占全国总人口13%的白人,其收入占全国的54%,购买力占全国的60%,而广大黑人的收入只占全国的36%,只拥有20%的购买力。因此,南非一方面存在与发达国家一样的白人消费市场,另一方面也存在与非洲其他国家消费水平相似的黑人市场。南非有一定的机电工业基础，如汽车等工业,但门类不全,水平参差不齐。南非的电子类商品、运输工具及配件、成套机电设备、家用电器、通讯设备、农业机械、仪器仪表等主要依靠进口。我国的机电产品档次和品种较多,不仅适合白人市场的需要,而且也适合广大黑人市场的需求。肯尼亚工业基础十分薄弱,机电产品绝大多数不能自产,主要依赖进口。我国机电产品比较适合肯尼亚的经济发展需要和消费水平,而且价格具有明显的优势。目前,我国出口的运输设备、自动数据处理设备、五金工具、家用电器、自行车及零件、灯具、电池、电线电缆、建筑机械设备、农业生产所需的小型水电设备、柴油机、电动机、拖拉机等机电产品,在肯尼亚受到普遍欢迎。从目前我市的机电产品来看，泵类、机械、污水处理设备、复合绝缘子等机电产品在非洲市场上具有较大的竞争优势。

(二)机电产品市场潜力大，辐射功能强

南非是南部非洲经济共同体(SADC)和南部非洲关税同盟(SACU)等非洲地区性经济组织的成员国,可区域内实现商品、货物以及货币的自由流通。南非有发达、完备的商业连锁销售系统,其分支机构不仅遍布南非各大城市,而且也广泛分布于周边各国。此外,南非还拥有发达、完善的海、陆、空交通运输体系和保险体系,其现代化的交通网与这些地区相连,发达的港口设施及高效率的运输系统可为整个地区市场服务。因此,南非对周边国家市场的影响较大,是我市机电产品进入南部非洲市场最便捷的通道和桥梁。此外,南非还是WTO等国际经济组织的成员国,欧美等发达国家对南非商品实行市场开放,低关税,无配额,因而通过在南非投资还可把我市机电产品转销欧美等发达国家市场。

(三)西方国家的机电产品影响深，市场份额大

近年来,南非、肯尼亚的贸易伙伴主要是欧洲国家,进口的前十位国家和地区分别是:德国、美国、英国、日本、伊朗、意大利、法国、台湾省、荷兰和瑞士，我国列第14位。从这些国家和地区进口机电产品的份额占南非进口总额的65%以上，占肯尼亚机电产品进口额的56%以上。开拓南非、肯尼亚及其他非洲国家机电产品市场,就是与西方发达国家的机电出口企业竞争,从西方国家手中抢夺市场,同样面临着激烈的竞争和考验。因此，我市机电产品要增加对非洲市场的出口，必须加大市场的开拓力度，进一步强化企业自身的产品研发能力。（综合科 郑尚田）