用好广交会 推动外贸出口

 

第113届中国进出口商品交易会（广交会）于近日在广州召开。广交会展位总数59531个，展览面积116万平方米，参展企业24746家。其中出口展展位58631个，参展企业24184家，包括2225家品牌企业的11806个品牌展位。山东省共有1279家企业参展，展位2634个，其中品牌展位474个。我市共有126家企业参展，展位292个，参展商品涉及建材、化工、车辆、玻璃工艺品、日用陶瓷、家用纺织品、男女装、医疗器械等28大类。

一、本届展会的主要特点

1、到会客商回升明显，新兴市场表现活跃。第113届广交会境外采购商与会202766人，来自211个国家和地区，比第112届同期增长7.06%。各大洲境外采购商与会人数按比例从高到低依次为：亚洲109994人，占54.25%；欧洲36435人，占17.97%；美洲31709人，占15.64%；非洲17427人，占8.59%；大洋洲7201人，占3.55%。与上届同期相比，非洲增长28.96%，大洋洲增长15.11%，美洲增长11.41%，亚洲增长7.51%，欧洲减少6.21%。本届展会我市参展企业到会洽谈客商较上届略有增长，拉美、巴西、中东、俄罗斯等新兴市场客商成为到会客商主流。欧、美、日三大传统市场中，美国市场出现一定的复苏，但能否维持还需观望；欧盟市场持续低迷，消费不旺，进口需求下降，消费者购买力下降明显；日本市场政治因素的影响仍未消除，特别是近期人民币快速升值，而日元货币大幅贬值，将会影响企业对日出口订单。

2、创新产品抢占出口份额。为应对当前外需低迷、企业运营成本上升、利润空间压缩等复杂形势，企业千方百计扩大成交，纷纷推出新产品。通过自主研发、创新，提升产品质量和附加值，引起采购商广泛关注。通过展会期间调研问卷显示，40%的企业新产品出口额占企业总出口额比重的30%，24%的企业占比重30-50%，19%的企业占比重50%以上。

３、传统产业竞争加剧。纺织和玻璃、陶瓷作为我市传统的出口产业，受用工、原材料以及人民币汇率等造成的成本上升影响，原来的价格优势不复存在，造成订单减少，市场转移。近几年我国周边国家凭借低廉、丰富的劳动力资源，中低档大路货产品的价格竞争优势逐步提高，欧美日等发达国家订单已经由我国向印度、巴基斯坦、越南等有优势的周边国家转移。我国参展企业为拉订单，低价销售，给外商造成了到展位询价、比价、压价，我们的产品提价非常困难。

4、人民币升值导致企业举步维艰。参展企业反映，在欧洲经济持续低迷、美国经济复苏缓慢、产品同质化以及周边国家同类产品竞争加剧等多重不利因素叠加影响下，拓市场、保份额困难重重。当前生产经营压力加大，尤其近期人民币对美元汇率屡创新高，对劳动密集型传统产业更是雪上加霜，企业利润缩水严重，有的甚至在保本、亏本经营。纺织服装行业毛利率约为5%左右，如果人民币每升值1%，纺织企业利润就下滑1%-5%。同时，人民币升值幅度加大，导致国际市场竞争力进一步减弱，欧美日客商向其他国家转移订单的速度将明显加快。

5、企业在手订单情况相对乐观。对参展企业当前在手出口订单周期及充裕程度调研问卷显示：在手订单多为一个月左右，目前订单充足，可以维持上半年的占23%；在手订单多为一个月左右，目前订单不足，难以维持上半年的占29%；在手订单多为三个月左右，目前订单充足，可以维持上半年的占31%；在手订单多为三个月左右，目前订单不足，难以维持上半年的占17%。影响出口成交的突出问题为：国际市场需求仍未复苏；人民币升值；成本持续上涨；国外贸易救济措施影响，如在全球失业率居高不下的情况下，各国对劳动密集型产业的贸易保护倾向更加明显，欧盟、南美等地区持续对陶瓷产品反倾销调查和贸易保护措施，贸易风险加大，影响企业出口成交。

二、措施及建议

1、继续加强品牌建设，提升我市参展水平。我市品牌企业18家，占全市总家数的14.28%；展位114个，占全市总展位数的39%；企业家数和展位数量均列全省第一位。分别涉及车辆、陶瓷、玻璃工艺品、餐厨用具、家居装饰品、服装、编织展区。这部分企业在品牌意识、形象宣传、展品档次、成交效果等方面都起到积极的示范作用，既能调动全市参展企业树立品牌、争创名牌的积极性，又能提高我市的参展形象和展示水平。这些品牌展位规模较大，产品创新能力强，展品丰富，具有较强竞争力，其中有7家企业展位位置在主通道，对提升我市出口产品的档次和影响力，具有重大而深远的意义。据广交会大会统计，品牌展位的成交好于其它一般性特装展位和一般性非特装展位，而一般性特装展位的成交好于一般性非特装展位，所以我们应积极鼓励帮助我市够条件的企业申报两年一评审的品牌展位。

在本届广交会二期展会期间，商务部钟山副部长参观了我市品牌展位企业淄博宏丰轻工制品有限公司，并在展位上与企业负责人进行了详细交谈，了解企业当前的生产经营情况以及所面临的主要困难，并对企业提出了希望和要求。

2、大力实施市场多元化战略。从本届采购商到会情况来看，欧美等传统市场复苏缓慢，新兴市场采购需求量增大。在继续巩固传统市场的同时，通过展会、采购会等多种形式，加大对巴西、俄罗斯、中东等新兴市场的市场开发和补贴力度，逐步形成我市出口市场的多元化结构。

3、加大知识产权保护力度。有创新意识的企业增多，展会期间涉嫌侵犯知识产权的情况时有发生，引导企业增强自我维权能力、投诉应对能力，不断提高知识产权保护意识，尊重他人知识产权，避免涉嫌侵权展品展出。同时积极创造自主知识产权，转方式、调结构、培养竞争新优势，实现创新驱动型发展。

4、加大对出口企业的服务，规避贸易风险。一是推动跨境贸易人民币结算，减少汇率损失。虽然很多国家因为在跨境人民币的使用上经验不足，人民币还难以被国际社会普遍接受，现阶段还应鼓励企业在贸易谈判时继续协商和沟通尽量用人民币作为结算货币，降低因汇率不稳定造成的不利局面。二是签订远期汇率锁定合同。在对外报价时，协商共担风险，给客户报价有效期，并说明如果汇率浮动太大的话，价格做相应调整，多签短期订单，少签长期签单。三是加大出口信用保险业务的推广、培训和扶持，引导企业使用出口信用保险，减少出口企业的风险。（贸发科甘永梅）